ADR과 RevPAR, 우리 숙소에서는 어떻게 봐야 하나

ADR — 판 방의 평균 단가

ADR(평균 객실 단가)은 객실 매출을 판매 객실 수로 나눈 값입니다. 예: 하루 객실 매출 240만 원, 판매 30실 → ADR 8만 원.

조식·주차 같은 부대 매출은 빼고 객실 요금만 넣어야 날마다, 달마다 비교가 됩니다.

RevPAR — 전체 방 하나당 매출

RevPAR는 객실 매출을 판매 가능 객실 수(안 팔린 방까지 포함)로 나눈 값이고, ADR × 점유율과 같습니다. 예: 40실 숙소에서 매출 240만 원 → RevPAR 6만 원(8만 원 × 75%). 안 팔린 방까지 셈에 넣으니 숙소 전체가 얼마나 벌었는지를 보여 줍니다.

두 숫자가 엇갈릴 때

요금을 내려 방이 더 팔리면 ADR은 내려가고, RevPAR는 오를 수도 떨어질 수도 있습니다. 예: 8만 원에 30실(RevPAR 6만 원)과 6만 원에 36실(RevPAR 5만 4천 원)을 견주면, 방은 더 팔렸어도 객실당 매출은 줄었습니다.

판 방이 늘면 청소 인건비와 비품도 늘어납니다. RevPAR가 비슷하다면 적게 팔고 비싸게 판 쪽이 손에 남는 돈은 더 많을 수 있습니다.

판매가가 아니라 실수령액으로 한 번 더

OTA 예약이 많은 숙소는 판매가 기준 ADR이 실제보다 높아 보입니다. 수수료를 뺀 실수령 매출로 같은 계산을 한 번 더 해 보면, 채널 구성이 수익에 주는 영향이 드러납니다.

만실에서는

채널별 수수료율을 정해 두고 예약에 정가를 넣으면 실수령액이 계산되고, 매출 화면에 채널별 판매 객실 수와 실수령 매출이 나옵니다. 이 두 숫자로 채널별 실수령 객단가를 바로 셈해 볼 수 있습니다.