점유율은 몇 %면 좋은가요?

숙소 위치·유형·계절에 따라 크게 다릅니다. 다른 숙소와 비교하기보다 우리 숙소의 지난해 같은 달과 비교하는 편이 쓸모 있습니다.

용어 사전

점유율이란? 숙박업에서 보는 법

점유율(Occupancy)은 정해진 기간에 팔 수 있던 객실 가운데 실제로 팔린 객실이 몇 퍼센트인지를 말합니다.

점유율 = 판매한 객실 수 ÷ 판매 가능한 객실 수 × 100 입니다. 하루 단위로 보기도 하고, 한 달을 모아 보기도 합니다.

판매 가능한 객실에서는 수리 중이거나 막아 둔 방을 빼는 것이 보통입니다. 어떤 기준으로 셌는지를 정해 두어야 달마다 비교할 수 있습니다.

예시: 객실 30개인 숙소가 어느 날 24개를 숙박으로 팔았다면 그날 점유율은 24 ÷ 30 = 80%입니다.

한 달(30일)로 보면 판매 가능한 객실은 30개 × 30일 = 900실입니다. 그달 판 객실이 630실이라면 월 점유율은 70%입니다.

점유율이 높다고 매출이 높은 것은 아닙니다. 값을 많이 내려 방을 채우면 점유율은 오르지만 평균 객실 단가(ADR)는 내려갑니다. 그래서 두 값을 함께 보는 RevPAR를 씁니다.

모텔처럼 대실이 많은 곳은 대실을 점유율에 넣을지 따로 볼지 정해 두는 것이 좋습니다. 하루에 한 방을 대실과 숙박으로 두 번 팔 수 있어서, 섞어 세면 100%를 넘기도 합니다.

점유율은 몇 %면 좋은가요?: 숙소 위치·유형·계절에 따라 크게 다릅니다. 다른 숙소와 비교하기보다 우리 숙소의 지난해 같은 달과 비교하는 편이 쓸모 있습니다.

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마지막으로 고친 날 2026-10-16